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“不方便”里觅商机

小故事网 商机的故事 时间:2016-02-02

  几年前,湖南宁乡女孩刘星宇在北京房山区琉璃河镇办了一家鱼缸厂,鱼缸生意红火了几年后却日渐衰落了。她心里很上火。一天,她去潘家园送鱼缸,发现花鸟鱼市场上正热销一种豪华的大水族箱。她一下子明白了鱼缸生意不好的原因了。现在人们都有钱了,居室装修越来越豪华,简陋的鱼缸已经跟不上形势、上不了台面了。于是,她打算及时转型生产豪华的水族箱。

  “不方便”里觅商机她深知要想“后来居上”,自己的产品就一定要有特色,“步人后尘”永远没有发展前途。她特地到市场上仔细考察,发现市场上销售的豪华水族箱,都特别大和笨重,要四五个人才能抬得动,搬运起来十分不方便。她想,如何能让“不方便”变成“方便”呢?刘星宇苦思冥想,萌生了一个大胆的想法:做一个轻薄的、能挂在墙上的壁挂式鱼缸。

  普通水族箱的玻璃都是12——19毫米厚,因此很笨重。刘星宇经过反复实验,最后决定选用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸。这样,在保证安全的前提下减轻了水族箱三分之一的重量。但是,找到了合适的玻璃只是第一步,要想使自己的产品跟传统的水族箱相比有优势就得有所创新。刘星宇发现,传统水族箱的加热棒、小电机都是直接放在缸内,看起来不够美观,就想能不能把加热装置全都隐藏起来呢?最后,研发人员想出了采用内置的方法,他们将加热装置和其他循环设施都装在了一个隔离的小框框里,从外面看不出来。

  壁挂式鱼缸研发成功后,迅速投入生产,并快速投放到通州和北京(市)其他区的各个花鸟市场进行销售,很受客户的欢迎,订单不断飞来。正当刘星宇沉浸在成功的喜悦时,问题随之也来了。一个叫龙辉的销售商打来电话要求退货,说有很多顾客投诉壁挂式鱼缸挂在墙上,爬上爬下换水实在太不方便,而且一不小心就弄脏了墙面。刘星宇一下意识到了问题的严重性,如果不能帮顾客解决好鱼缸换水难的问题,那么自己的鱼缸在市场上便会落得个“使用不方便”的坏名声,时间长了自己的鱼缸厂只有死路一条。可怎么才能解决鱼缸换水难的问题呢?

  刘星宇为此找到了专搞农业化学研究的康玉林博士。两个月后,康玉林博士专门为她研究出一种生态液配方。在鱼缸水里加上一些生态液后,鱼的排泄物排出后会沉淀到水底,变成鱼缸内水草的营养料,而水草的旺盛生长又产生了氧气,给鱼提供了良好的生存环境。这样,鱼缸内形成了生态平衡的良好水环境,而且原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中,所以缸里的水看起来很清澈,换水的时间延长到一年,保持好的可以达到三年,这对喜欢养鱼的家庭来说的确方便了很多。“一年免换水”成了刘星宇壁挂式鱼缸又一个新的卖点,销量又呈直线上升态势。之后,刘星宇再接再厉大打“方便”牌,将鱼缸和家具结合在一起,研发出了集观赏功能和实用功能于一体的“茶几鱼缸”……

  通过几年的奋斗打拼,刘星宇深有感触地说:与人方便,才能有钱可赚!想想也真是。她就是在别人的“不方便”里觅得了商机,继而把“方便”卖给了需要的顾客,在“方便”顾客的同时,也为自己开辟了一条取之不竭的生财之道。

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